09 nov: Sanistål/CEO: Vil sælge hele stålforretning og få fokuseret virks..
09 nov: Mærsk: Lille ratefald efter fire uger i træk med fremgang
09-11-2018 10:25:03

ALK/CEO: Vi er ikke længere i tvivl om at vi får en tabletsucces i USA

Relateret indhold
12 nov - 
Aktier/tendens: Pilen peger opad for børsdagen
09 nov - 
Fredagens aktier: Klø til Chr. Hansen sendte C25 på wee..
09 nov - 
Aktier/middag: Chr. Hansen trækker C25 i rødt efter sto..
Relateret debat
17 nov - 
Hvorfor falder kursen når Helleman har meldt ud at USA ..
15 nov - 
Jeg synes ikke den nuværende direktør lever op til forg..
12 nov - 
Ok, men din måde at formulere det på, lignede et citat ..

ALK-Abelló følger sin lanceringsplan for allergitabletter på det amerikanske marked og vurderer fortsat, at over 5000 allergikere vil have startet behandling med selskabets tablet mod husstøvmideallergi, Odactra, inden året er omme. Selv om der fortsat er meget at gøre, er ALK nu så langt, at administrerende direktør Carsten Hellmann godt tør sige, at satsningen er rigtig.

- Den gode nyhed er, at vi nu er der, hvor vi ikke længere er i tvivl om, at det amerikanske marked og vores tabletter hører sammen. Vi er ikke længere i tvivl om, at vi kommer til at få en tabletsucces i USA.

- Det, vi ikke kan sige med sikkerhed endnu, er, om der går halvandet år, før ketchuppen ryger ud af flasken, eller om det tager to et halvt år. Men det kommer, siger Carsten Hellmann til Ritzau Finans.

OP MOD 4000 PATIENTER

Ved udgangen af tredje kvartal estimerer ALK, at omkring 3500-4000 patienter var i behandling med tabletten mod 2700 ved udgangen af tredje kvartal.

Antallet af amerikanske allergilæger, der har udskrevet produktet, vurderes at ligge på omkring 1100 ud af de i alt 2000, ALK i første omgang har fokuseret på. Også det er en stigning fra cirka 850 læger ved udgangen af andet kvartal.

- Vi når de planer, vi selv har lagt, men det en treårig plan, og vi har stadigvæk en masse, vi skal gøre for at sikre os, at patienterne bliver i behandlingen, at der ikke går noget i kludder, når de går på apoteket med deres recepter, og at vores distribution har sørget for, at der er tabletter på apotekerne. Så det er meget "hands-on" arbejde, siger Carsten Hellmann.

En af barriererne for ALK's allergitabletter har hidtil været, at allergilægerne tjener gode penge på at blande deres egne injektionsbaserede allergivacciner og derfor har set tabletterne som unødig konkurrence.

Derfor er ALK gået fokuseret til værks og går efter færre læger for gradvist at overbevise dem om, at tabletterne er et supplement til deres indtjening, fordi tabletterne henvender sig til patientgrupper, lægerne ikke normalt får fat på, blandt andet fordi injektionerne er tidskrævende og omstændelige for patienten.

Ser man på antallet af recepter per læge steg tallet dog stadig kun gradvist i løbet af kvartalet, men der er lyspunkter, siger Carsten Hellmann.

- Det, der giver mig tiltro, er, at der måske er omkring 100 læger, som står for en stor del af salget, og hvor vi godt kan se, at vi får et salg i dybden. Vi har mange læger, der har 10, 15, 20 recepter, og så er der andre steder, hvor vi har det rigtigt svært, siger han.

INVESTERER I MARKEDSFØRING

For at skubbe ekstra på salget har ALK indledt en digital markedsføringskampagne direkte henvendt til forbrugerne. Kampagnen kører i 18 udvalgte byer.

ALK's nordamerikanske salg af tabletterne udgjorde 15 mio. kr. i tredje kvartal - en stigning fra 4 mio. kr. i samme periode sidste år. År til dato har ALK solgt for 47 mio. kr. og der er dermed stadig lang vej til en decideret tabletsucces.

Spørgsmål: Hvad er din definition på, at ketchuppen er kommet ud af flasken. Hvad skal vi kigge efter?

- Hvis vi om tre til fire år begynder at nærme os en milliardomsætning, så er det vel sådan noget, man skal se efter. Det her er jo et stort marked, og vi kan se, hvordan det er gået i Tyskland og Frankrig. Der, hvor der er stort accept hos lægerne, der blæser det derudaf, siger Carsten Hellmann.

I Europa udgjorde salget af tabletterne 115 mio. kr. i tredje kvartal mod 80 mio. kr. i samme periode året før. Salget på de internationale markeder faldt en anelse til 8 mio. kr. fra 11 mio. kr.

/ritzau/FINANS

Opret kommentar

Relateret debat

  • 1 uge
  • 1 måned
  • 1 År
Ingen indlæg

Danske Bank: Whistleblower kan frit offentliggøre tavshedsklausul

20-11-2018 11:14:35
Danske Bank vil ikke stoppe briten Howard Wilkinson, der forsøgte at advare om hvidvask i bankens estiske filial, i at offentliggøre sin fratrædelsesaftale fra 2014, hvis han ønsker det.Det oplyser Danske Bank til Bloomberg News.- Vi vil ikke have noget imod, at Howard Wilkinson offentliggør hele eller dele af sin fratrædelsesaftale, lyder det i en mail fra banken, der dog ikke selv har planer om ..

Aktier/tendens: Tryg og Top i fokus i ventet negativ åbning

20-11-2018 08:06:01
Sænkede anbefalinger bringer fokus på forsikringsaktierne Tryg og Topdanmark fra åbningen tirsdag, hvor meget tyder på fald fra start efter negative markeder i USA mandag aften og nedtur også på de asiatiske børser tirsdag. Store fald i Faang-aktierne, som Apple, Facebook og Amazon, rev mandag tæppet væk under det amerikanske aktiemarked, hvor S&P 500-indekset lukkede 1,7 pct. lavere og faldt hele..

Novozymes/dir: Ved at satse lokalt får vi bedre fodfæste

19-11-2018 14:23:49
Enzymgiganten Novozymes, der leverer enzymer til vaskemidler, til produktion af bioethanol, til dyrefoder og fødevarer, har sin oprindelse i Danmark. Men det er ikke kun her, der udvikles nye produkter.Det sker for en stor del lokalt, siger koncerndirektør Thomas Videbæk, der står i spidsen for Research, Innovation & Supply-organisationen, på en webcasted kapitalmarkedsdag mandag eftermiddag.- Vi ..

Mest læste nyheder

  • 24 timer
  • 48 timer
  • 1 uge
1
Mandagens aktier: C25 gik fra plus til minus trods stigning til Novo
2
Aktier/Formuepleje: Ikke plads til skuffelser i det her marked
3
Aktier/tendens: Tryg og Top i fokus i ventet negativ åbning
4
Aktier/middag: Novo og bryggerier mildest ramt af generel uro
5
Aktier/åbning: Bred nedgang i C25 anført af WDH og GN

Relaterede aktiekurser

ALK-Abelló B A/S 939,00 -2,4% Fald i aktiekurs

Køb- og salgssignaler

  • Trend
  • Pengemaskinen

Copyright Berlingske Media 2018  Handelsbetingelser  |  Cookiedeklaration  |  Cookie- og Privatlivspolitik  |  Ophavsret og vilkår
Aktieinformation leveres af Morningstar.
Data er forsinket 15-20 minutter iht. de enkelte børsers regler om videredistribution.
 
20. november 2018 14:29:37
(UTC+01:00) Brussels, Copenhagen, Madrid, Paris
Version: LiveBranchBuild_20181114.1 - EUROWEB7 - 2018-11-20 14:29:37 - 2018-11-20 14:29:37 - 1 - Website: OKAY