09 nov: Sanistål/CEO: Vil sælge hele stålforretning og få fokuseret virks..
09 nov: Mærsk: Lille ratefald efter fire uger i træk med fremgang
09-11-2018 10:25:03

ALK/CEO: Vi er ikke længere i tvivl om at vi får en tabletsucces i USA

Relateret indhold
12 nov - 
Aktier/tendens: Pilen peger opad for børsdagen
09 nov - 
Fredagens aktier: Klø til Chr. Hansen sendte C25 på wee..
09 nov - 
Aktier/middag: Chr. Hansen trækker C25 i rødt efter sto..
Relateret debat
12 nov - 
Ok, men din måde at formulere det på, lignede et citat ..
12 nov - 
Nej, gittekh. Det var helt bestemt ikke nogen fejl ved ..
12 nov - 
Søren Hansen, Sydbank var meget positiv på regnskabsdag..

ALK-Abelló følger sin lanceringsplan for allergitabletter på det amerikanske marked og vurderer fortsat, at over 5000 allergikere vil have startet behandling med selskabets tablet mod husstøvmideallergi, Odactra, inden året er omme. Selv om der fortsat er meget at gøre, er ALK nu så langt, at administrerende direktør Carsten Hellmann godt tør sige, at satsningen er rigtig.

- Den gode nyhed er, at vi nu er der, hvor vi ikke længere er i tvivl om, at det amerikanske marked og vores tabletter hører sammen. Vi er ikke længere i tvivl om, at vi kommer til at få en tabletsucces i USA.

- Det, vi ikke kan sige med sikkerhed endnu, er, om der går halvandet år, før ketchuppen ryger ud af flasken, eller om det tager to et halvt år. Men det kommer, siger Carsten Hellmann til Ritzau Finans.

OP MOD 4000 PATIENTER

Ved udgangen af tredje kvartal estimerer ALK, at omkring 3500-4000 patienter var i behandling med tabletten mod 2700 ved udgangen af tredje kvartal.

Antallet af amerikanske allergilæger, der har udskrevet produktet, vurderes at ligge på omkring 1100 ud af de i alt 2000, ALK i første omgang har fokuseret på. Også det er en stigning fra cirka 850 læger ved udgangen af andet kvartal.

- Vi når de planer, vi selv har lagt, men det en treårig plan, og vi har stadigvæk en masse, vi skal gøre for at sikre os, at patienterne bliver i behandlingen, at der ikke går noget i kludder, når de går på apoteket med deres recepter, og at vores distribution har sørget for, at der er tabletter på apotekerne. Så det er meget "hands-on" arbejde, siger Carsten Hellmann.

En af barriererne for ALK's allergitabletter har hidtil været, at allergilægerne tjener gode penge på at blande deres egne injektionsbaserede allergivacciner og derfor har set tabletterne som unødig konkurrence.

Derfor er ALK gået fokuseret til værks og går efter færre læger for gradvist at overbevise dem om, at tabletterne er et supplement til deres indtjening, fordi tabletterne henvender sig til patientgrupper, lægerne ikke normalt får fat på, blandt andet fordi injektionerne er tidskrævende og omstændelige for patienten.

Ser man på antallet af recepter per læge steg tallet dog stadig kun gradvist i løbet af kvartalet, men der er lyspunkter, siger Carsten Hellmann.

- Det, der giver mig tiltro, er, at der måske er omkring 100 læger, som står for en stor del af salget, og hvor vi godt kan se, at vi får et salg i dybden. Vi har mange læger, der har 10, 15, 20 recepter, og så er der andre steder, hvor vi har det rigtigt svært, siger han.

INVESTERER I MARKEDSFØRING

For at skubbe ekstra på salget har ALK indledt en digital markedsføringskampagne direkte henvendt til forbrugerne. Kampagnen kører i 18 udvalgte byer.

ALK's nordamerikanske salg af tabletterne udgjorde 15 mio. kr. i tredje kvartal - en stigning fra 4 mio. kr. i samme periode sidste år. År til dato har ALK solgt for 47 mio. kr. og der er dermed stadig lang vej til en decideret tabletsucces.

Spørgsmål: Hvad er din definition på, at ketchuppen er kommet ud af flasken. Hvad skal vi kigge efter?

- Hvis vi om tre til fire år begynder at nærme os en milliardomsætning, så er det vel sådan noget, man skal se efter. Det her er jo et stort marked, og vi kan se, hvordan det er gået i Tyskland og Frankrig. Der, hvor der er stort accept hos lægerne, der blæser det derudaf, siger Carsten Hellmann.

I Europa udgjorde salget af tabletterne 115 mio. kr. i tredje kvartal mod 80 mio. kr. i samme periode året før. Salget på de internationale markeder faldt en anelse til 8 mio. kr. fra 11 mio. kr.

/ritzau/FINANS

Opret kommentar

Relateret debat

  • 1 uge
  • 1 måned
  • 1 År
12 nov
ALK-B
Nu kan jeg se, at du lægger præcis samme ordlyd på en kommentar til NKT. Jeg håber det er en fejl
1

Vestas får australsk ordre på 336 megawatt - NY

14-11-2018 16:40:14
Vestas har sikret sig en stor australsk ordre på 336 megawatt, oplyser vindmølleproducenten onsdag eftermiddag. Der er tale om den første kontrakt i Australien på Vestas' største mølle, der i produktkataloget går under navnet V150-4,2 MW. Bestillingen er kommet fra Tilt Renewables og møllerne skal opføres i Dundonnell Wind Farm i staten Victoria. - Projektet er det største af seks succesfulde bud ..

Ringkjøbing Landbobank/CEO: Butikken er i fuld fremdrift

14-11-2018 10:02:42
Ringkjøbing Landbobank har godt gang i butikken, lyder det fra bankens administrerende direktør, John Fisker, som fremhæver en god modtagelse af bankens fusion med Nordjyske Bank og en pæn udlånsvækst som nogle af højdepunkterne for året foreløbigt.Regnskabet for årets første ni måneder viser et basisresultat på 841 mio. kr., hvilket er en forbedring på 12 pct. i forhold til de første tre kvartale..

Mærsk Q3: Overskuddet løftes af containerfarten

14-11-2018 08:19:24
A.P. Møller-Mærsk tjente lidt flere penge end ventet på driften i tredje kvartal. Forventningerne til hele året holder fortsat, men er som forventet blevet snævret lidt ind.Transport- og logistikselskabet havde i juli, august og september et driftsoverskud før af- og nedskrivninger, EBITDA, på 1138 mio. dollar for de fortsættende aktiviteter, hvilket er en fremgang fra 977 mio. dollar i samme kvar..

Mest læste nyheder

  • 24 timer
  • 48 timer
  • 1 uge
1
Aktier/Nordea: Ikke usandsynligt med nye kursdyk inden optur
2
Aktier/tendens: Mærsk stjæler rampelyset efter flotte kvartalstal - NY
3
Genmab Q3: Stor fremgang drevet af Darzalex-salget - NY
4
Aktier/tendens: Mærsk stjæler rampelyset på nyhedstung dag
5
Mærsk Q3: Overskuddet løftes af containerfarten

Relaterede aktiekurser

ALK-Abelló B A/S 970,00 -1,0% Fald i aktiekurs

Køb- og salgssignaler

  • Trend
  • Pengemaskinen

Copyright Berlingske Media 2018  Handelsbetingelser  |  Cookiedeklaration  |  Cookie- og Privatlivspolitik  |  Ophavsret og vilkår
Aktieinformation leveres af Morningstar.
Data er forsinket 15-20 minutter iht. de enkelte børsers regler om videredistribution.
 
14. november 2018 20:47:13
(UTC+01:00) Brussels, Copenhagen, Madrid, Paris
Version: LiveBranchBuild_20181114.1 - EUROWEB5 - 2018-11-14 20:47:13 - 2018-11-14 20:47:13 - 1 - Website: OKAY