09 nov: Sanistål/CEO: Vil sælge hele stålforretning og få fokuseret virks..
09 nov: Mærsk: Lille ratefald efter fire uger i træk med fremgang
09-11-2018 10:25:03

ALK/CEO: Vi er ikke længere i tvivl om at vi får en tabletsucces i USA

ALK-Abelló følger sin lanceringsplan for allergitabletter på det amerikanske marked og vurderer fortsat, at over 5000 allergikere vil have startet behandling med selskabets tablet mod husstøvmideallergi, Odactra, inden året er omme. Selv om der fortsat er meget at gøre, er ALK nu så langt, at administrerende direktør Carsten Hellmann godt tør sige, at satsningen er rigtig.

- Den gode nyhed er, at vi nu er der, hvor vi ikke længere er i tvivl om, at det amerikanske marked og vores tabletter hører sammen. Vi er ikke længere i tvivl om, at vi kommer til at få en tabletsucces i USA.

- Det, vi ikke kan sige med sikkerhed endnu, er, om der går halvandet år, før ketchuppen ryger ud af flasken, eller om det tager to et halvt år. Men det kommer, siger Carsten Hellmann til Ritzau Finans.

OP MOD 4000 PATIENTER

Ved udgangen af tredje kvartal estimerer ALK, at omkring 3500-4000 patienter var i behandling med tabletten mod 2700 ved udgangen af tredje kvartal.

Antallet af amerikanske allergilæger, der har udskrevet produktet, vurderes at ligge på omkring 1100 ud af de i alt 2000, ALK i første omgang har fokuseret på. Også det er en stigning fra cirka 850 læger ved udgangen af andet kvartal.

- Vi når de planer, vi selv har lagt, men det en treårig plan, og vi har stadigvæk en masse, vi skal gøre for at sikre os, at patienterne bliver i behandlingen, at der ikke går noget i kludder, når de går på apoteket med deres recepter, og at vores distribution har sørget for, at der er tabletter på apotekerne. Så det er meget "hands-on" arbejde, siger Carsten Hellmann.

En af barriererne for ALK's allergitabletter har hidtil været, at allergilægerne tjener gode penge på at blande deres egne injektionsbaserede allergivacciner og derfor har set tabletterne som unødig konkurrence.

Derfor er ALK gået fokuseret til værks og går efter færre læger for gradvist at overbevise dem om, at tabletterne er et supplement til deres indtjening, fordi tabletterne henvender sig til patientgrupper, lægerne ikke normalt får fat på, blandt andet fordi injektionerne er tidskrævende og omstændelige for patienten.

Ser man på antallet af recepter per læge steg tallet dog stadig kun gradvist i løbet af kvartalet, men der er lyspunkter, siger Carsten Hellmann.

- Det, der giver mig tiltro, er, at der måske er omkring 100 læger, som står for en stor del af salget, og hvor vi godt kan se, at vi får et salg i dybden. Vi har mange læger, der har 10, 15, 20 recepter, og så er der andre steder, hvor vi har det rigtigt svært, siger han.

INVESTERER I MARKEDSFØRING

For at skubbe ekstra på salget har ALK indledt en digital markedsføringskampagne direkte henvendt til forbrugerne. Kampagnen kører i 18 udvalgte byer.

ALK's nordamerikanske salg af tabletterne udgjorde 15 mio. kr. i tredje kvartal - en stigning fra 4 mio. kr. i samme periode sidste år. År til dato har ALK solgt for 47 mio. kr. og der er dermed stadig lang vej til en decideret tabletsucces.

Spørgsmål: Hvad er din definition på, at ketchuppen er kommet ud af flasken. Hvad skal vi kigge efter?

- Hvis vi om tre til fire år begynder at nærme os en milliardomsætning, så er det vel sådan noget, man skal se efter. Det her er jo et stort marked, og vi kan se, hvordan det er gået i Tyskland og Frankrig. Der, hvor der er stort accept hos lægerne, der blæser det derudaf, siger Carsten Hellmann.

I Europa udgjorde salget af tabletterne 115 mio. kr. i tredje kvartal mod 80 mio. kr. i samme periode året før. Salget på de internationale markeder faldt en anelse til 8 mio. kr. fra 11 mio. kr.

/ritzau/FINANS

Relateret indhold
21 mar - 
Torsdagens aktier: Danske og Jyske faldt på rentemeldin..
21 mar - 
Middag: Danske og Jyske taber på udsigt til fortsat lav..
21 mar - 
OPKØB: ALK-Abelló-rival bliver købt med kæmpepræmie
Relateret debat
15 apr - 
Det ville bare være dejligt!
06 apr - 
Hej Kemi Det nytter ikke noget. Det skal ned i lungerne..
05 apr - 
Sikken en masse dejlig pollen der lå på min bil i morge..
Del

Opret kommentar

Relateret debat

  • 1 uge
  • 1 måned
  • 1 År
Ingen indlæg

Euroinvestor spørger: Hvor ser du Apples aktiekurs om 12 måneder?

24-04-2019 10:51:00
Hvor ser du Apples aktiekurs om 12 måneder? Det er ét af de spørgsmål, vi stiller i vores Privatinvestorundersøgelse (PIU) i april.Vi spørger også om dine forventninger til aktiemarkederne, boligmarkedet og økonomien. Hos Euroinvestor mener vi nemlig, at den bedste kilde til viden om markedet er aktørerne i markedet. 

Finanskommentaren: Trumps Iran-trusler sender olieprisen i vejret

Relaterede nyheder
24-04-2019 07:00:00
Af Jens Nærvig Pedersen, seniorstrateg, Danske Bank I slutningen af marts proklamerede USA’s præsident Donald Trump på Twitter, at olieprisen var ved at blive for høj. På det tidspunkt lå prisen på en tønde olie omkring 67 dollar, men henover påsken nåede den op over 74 dollar – det højeste siden begyndelsen af november sidste år. Paradoksalt nok har USA til trods for præsidentens bekymringer selv..

Snap Inc. løftes af regnskab

Relaterede nyheder
24-04-2019 06:33:44
Det amerikanske sociale medie og beskedservice Snap var bedre på både top og bund i første kvartal end ventet, og samtidig steg antallet af daglige brugere mere end ventet.Det fremgår af regnskabet for kvartalet, som er blevet offentliggjort efter markedets lukning tirsdag. I eftermarkedet hoppede aktien op med helt op til 14 pct., men efterfølgende vendte den rundt og gik kortvarigt i minus, inde..

Mest læste nyheder

  • 24 timer
  • 48 timer
  • 1 uge
1
Vestas vinder sin hidtil største ordre i Polen
2
NKT rammes af frygt for misset kontrakt - NY
3
NKT mistede halv milliard på børsen: Frygt for misset kontrakt
4
Tirsdagens aktier: NKT ned på ventet misset ordre - Pandora i nyt fald
5
Hedgefond skruer ned Zealand Pharma-short

Relaterede aktiekurser

ALK-Abelló B A/S 1.080,00 0,6% Stigning i aktiekurs

Copyright Berlingske Media 2019  Handelsbetingelser  |  Cookiedeklaration  |  Cookie- og Privatlivspolitik  |  Ophavsret og vilkår
Aktieinformation leveres af Morningstar.
Data er forsinket 15-20 minutter iht. de enkelte børsers regler om videredistribution.
 
24. april 2019 11:58:26
(UTC+01:00) Brussels, Copenhagen, Madrid, Paris
Version: LiveBranchBuild_20190410.2 - EUROWEB4 - 2019-04-24 11:58:26 - 2019-04-24 11:58:26 - 1 - Website: OKAY