Boligkøberne kræver et afslag – så meget kan prisen forhandles ned

På papiret kan et nedslag på 6,2 pct. lyde som et beskedent tal. Men når der er tale om dengennemsnitlige forskel mellem den første udbudspris og den endelige salgspris for et parcelhus i Danmark, er det alt andet end ubetydeligt.

Parcelhuse handles nemlig for så store beløb, at det er mange penge, der er tale om – også selv om det procentvise afslag ikke er sælrigt stort. Er man boligkøberne bør derfor vide, at forhandlinger er en fast del af processen på boligmarkedet.

Et gennemsnitligt afslag på 160.000 kr.
Ifølge boligmarkedsstatistikken fra Finans Danmark sættes et gennemsnitligt hus på 140 m² i øjeblikket til salg for 2,6 mio. kr. Undervejs i salgsforløbet justeres prisen dog typisk ned med omkring 70.000 kr., og ved selve forhandlingen skæres der yderligere 90.000 kr. af.

Samlet ender salgsprisen dermed 160.000 kr. lavere end udgangspunktet – svarende til et samlet afslagpå 6,3 pct. og en endelig pris på 2,44 mio. kr.

Det er ikke en marginal forskel, og for køberne betyder det, at de har en reel mulighed for at opnå en bedre pris end udbudsprisen, mens det for sælgerne er en påmindelse om, at den pris, boligen annonceres til, sjældent er den pris, handlen ender på.

Der gives større afslag på Fyn og i Jylland
Afslagene er ikke jævnt fordelt på tværs af landet. I gennemsnit er rabatterne større i Jylland og på Fyn end på Sjælland – ikke fordi de jyske eller fynske købere er mere ihærdige forhandlere, men fordi udbud og efterspørgsel varierer geografisk. 

Når køberne er færre, og liggetiderne er længere, er sælgerne ofte mere villige til at sige ja til et afslag for at lukke handlen.

I Vest- og Nordjylland er det samlede afslag på hhv. 8,5 pct. og 8,3 pct., mens landsdelene København By og Østsjælland ligger lavest med et samlet afslag på hhv. 4,6 pct. og 4,7 pct.

Målt i kroner er billedet dog modsat – for selv små procentvise nedslag i hovedstaden kan svare til flere hundrede tusinde kroner, fordi prisniveauet her er højt.

Også kommunale forskelle
Ser vi på kommunerne, bliver forskellene endnu tydeligere. I yderområder som Samsø, Fanø, Læsø og Lolland ligger de gennemsnitlige afslag på 12-17 pct., hvis man måler på forskellen mellem den første

udbudspris og den endelige salgspris, mens kommuner i hovedstadsområdet som Egedal, Albertslund, Roskilde og Allerød ligger under 4 pct.

Når afslagene opgøres i kroner (og ikke i procent) topper Gentofte og Frederiksberg kommune med prisnedslag på ca. 700.000 kr. for et gennemsnitligt hus, mens prisafslagene i Hørsholm, Rudersdal og Lyngby-Taarbæk ligger i intervallet 410.000-480.000 kr., og dermed også er meget høje.

Gode råd til købere og sælgere
For køberne er konklusionen enkel: I store dele af landet er der et betydeligt forhandlingsrum – og det er værd at udnytte. Har boligen stået til salg længe, øges mulighederne yderligere.

For sælgerne er budskabet lige så klart: Kend prisniveauet og det typiske afslag i dit lokalområde, og vær realistisk. En høj udbudspris kan være fristende, men risikoen er, at boligen må gennem flere prisreduktioner, før handlen falder på plads.

Vi har altså et boligmarked, hvor afslag er normen snarere end undtagelsen – og hvor både købere og sælgere står stærkest, når de kender tallene og forhandler med åbne øjne.