Håbet var egentlig en global aftale, men med den netop offentliggjorte regionale aftale for de asiatiske markeder har Bavarian Nordic taget et vigtigt skridt for sin RSV-vaccine.

Ikke mindst de 12,5 mio. kr., som Bavarian Nordic får som forudbetaling af Nuance Pharma og udsigten til kommende milepælsbetalinger kommer på et vigtigt tidspunkt, fortæller finansdirektør Henrik Juul.

»De her penge tager tager noget af risikoen ud af hele vores projekt. Vi skal trods alt bruge cirka 250 mio. dollar til vores globale fase 3 studie, som vi skal gennemføre. Så derfor er timingen af det her partnerskab rigtig godt for os« siger Henrik Juul til MarketWire.

Læs også: Kinesisk topchef: Derfor har vi lavet en aftale med Bavarian Nordic

Bavarian kan samlet set modtage 225 mio. dollar medregnet milepælsbetalinger. Dertil kommer tocifrede, stigende royaltybetalinger for fremtidigt salg, oplyser selskabet.

»Nogle er knyttet op på den kliniske udvikling og godkendelse i Kina. Typisk vil der også blive betalt milepælsbetalinger, når man tager hul på fase 1 og fase 3 i Kina, og så er der dele, som er knyttet op på det kommercielle, når salget når et særligt niveau« siger Henrik Juul, der ikke ønsker at sætte tal på.

Aftalen ændrer dog ikke ved den overordnede partnerstrategi og håbet om, at lande endnu flere aftaler for de resterende markeder. Aftalen med Nuance har været undervejs i 6-9 måneder og dækker markedet i Kina og en række omkringliggende markedet.

»Vi er heldigvis i den situation nu, at vi har kapital nok til at gennemføre vores udvikling af vaccinen, så derfor er vi ikke under pres for at lave en stor aftale. Egentlig ville vi gerne have haft en global aftale, men mange af de store spillere er selv involveret i udviklingen af RSV-vacciner i øjeblikket, så som landskabet ser ud lige nu er det ikke den største mulighed« siger han.

Derfor er de mindre regionale aftaler et "alternativ på den kortere bane," uddyber han og åbner for, at situationen kan ændre sig, hvis udviklingen hos de store selskaber tager en drejning.

»Det kan ændre billedet« siger Henrik Juul.

Han fortæller videre, at Bavarian Nordic er i løbende samtaler med flere andre selskaber, men at han ikke kan sige noget konkret om dialogen.

Sideløbende med Bavarian Nordics fase 3 studie, vil den kinesiske partner lave sit eget, mindre fase 3 studie, da det er et krav på det kinesiske marked.

»Derfor er vi rigtig glade for, at vi kommer hurtigt i gang i Kina. Der er ikke andre, der er i gang med kliniske studier på RSV i Kina, så derfor har vi en rigtig god mulighed for måske at blive de første til markedet i Kina sammen med Nuance« siger Henrik Juul.

Konkret vil Nuance Pharma lave et et lille fase 1 studie og et supplerende mindre fase 3 studie. Nuance kan bruge data fra Bavarian, men Bavarian behøver omvendt ikke gøre brug af de data, som Nuance indsamler.

»Det er måden for os i Kina, når vi ikke har nogen tilstedeværelse selv. Nu har vi så været heldig at finde en partner, hvor luftvejssygdomme er et kerneområde. Derfor forventer vi også, at vaccinen får stor opmærksomhed fra Nuance, siger han.

Aftalen er indgået på et tidspunkt, hvor verdensbilledet er ved at ændre sig. Rusland er ude i kulden efter landets invasion af Ukraine, og netop Kina er fortsat ved at finde ud af, hvilke ben det store land skal stå på.

Det har også sat tanker i gang om risikoen hos Bavarian Nordics ledelse, hvis Kina bliver hvirvlet ind i konflikten.

»Vi har gjort os vores tanker, og vi har prøvet at manøvrere i den nuværende situation og med det verdensbillede, der er lige nu« siger Henrik Juul.

Han forventer dog, at netop medicinalindustrien kan blive mindre hårdt ramt.

»Vi er i en branche, hvor vores mission er at forbedre liv og redde menneskeliv. I Kina er målgruppen næsten 400 mio. ældre borgere, som i dag ikke har en vaccine mod RS-virus, som jo desværre dræber mennesker og indlægger mennesker. Og så må vi se, hvordan tingene ellers udvikler sig« siger han.

»Det er typisk en industri, som man accepterer opererer i lande, fordi det drejer sig om menneskeliv. De store big pharma trækker sig heller ikke ud af Rusland. Der er patienter, der skal have deres medicin«, tilføjer han.

Læs også: Økonomer: Nordnet om Bavarian Nordic-aftale: 'Det sender et stærkt signal'

Læs også: Analytikerne ser stort potentiale i Qualcomm-aktien

.\˙ MarketWire